• Главная
  • О нас
  • Контакты
  • +7 812 244-71-48
    Блог

    Как SEO-агентство потратило ещё 1 368 000 руб. на рекламу и что из этого вышло

    Время чтения — 5 минут
    24 ноября 2017
    Владислав Иващенко

    В начале года я уже публиковал на «Спарке» пост про то, как работают наши рекламные активности. Прошёл почти год, мы растём и развиваемся, пробуем новые каналы и возможности. Пришло время вновь поделиться свежим опытом на эту тему: как позитивным, так и не очень.

     

    Снова всем привет.

     

    Мы — SEO-агентство «Иващенко и Низамов».

     

    Предыдущий пост по теме доступен по ссылке, там тоже есть полезности: посмотрите, если тема для вас актуальна.

     

    Все цифры ниже даны за период с января по октябрь 2017 года включительно. Всего за этот период мы потратили на рекламные активности 1 368 000 рублей. За это время мы получили 2 995 лидов (обработанных заявок на аудит). Получается, средняя стоимость заявки за период для нас составила 458 руб.

     

    Ниже постараюсь описать самые интересные выводы, которые мы сделали из полученного опыта.

     

    Таргетированная и контекстная реклама

    С начала года мы изменили наш подход к таргетированной и контекстной рекламе. Если раньше в рекламе мы ссылались напрямую на наш сайт, то теперь таргет и контекст ведёт на «прокладку» — в основном на первую нашу публикацию на «Медузе».

     

    b_5a1408bf37848.jpg

     
    Такой подход имеет как плюсы, так и минусы. С одной стороны, «Медуза» даёт серьёзный прирост к уровню доверия материала, пользователю не нужно доказывать, что мы хорошие ребята и работать с нами классно.

     

    С другой стороны, мы теряем значительную часть аналитики — мы знаем лишь сколько людей с каких объявлений ушло на «Медузу», а после мы видим лишь общий трафик на сайт и заявки, без возможности разделить трафик и заявки по конкретным объявлениям.

     

    К сожалению, выделить итоговую статистику по этим каналам и разделить их достаточно сложно. Всё в кучу.

     

    Всего потрачено на контекст и таргет: 374 400 руб.

     

    Из них:

    • vk.com — 135 000 руб.
    • Яндекс.Директ — 144 400 руб.
    • Google AdWords — 60 000 руб.
    • Facebook — 20 000 руб.
    • MyTarget — 15 000 руб.

    Получено продаж на 550 000 руб.

     

    В целом канал получается довольно эффективный. Тем не менее, нет ощущения, что мы оптимально используем все возможности таргета и контекста, поэтому буду рад за возможные рекомендации по оптимизации данного процесса.

    Нативная реклама

    Нативка в «Медузе»

     

    За этот год мы всё-таки осилили одну новую публикацию в «Медузе»:

     

    b_5a140d8aae7bf.jpg

    Было сложно с написанием контента: надо написать в достаточной степени грамотно, но также и не спугнуть неискушенного читателя. При этом самый очевидный и простой материал по теме мы уже писали в прошлом году, поэтому для новой публикации пришлось включать мозги поболее.

     

    Тем не менее, статистика вышла следующая:

     

    b_5a140e1cb4132.jpg
    b_5a140e55efbf3.jpg
    b_5a140e76d781c.jpg

    Данная публикация обошлась нам в 236 400 руб.

     

    На этот раз был ниже сезонный коэффициент (публиковались в июле). Кроме этого мы не брали «допок» в виде репостов в соцсети и «Вечернюю Медузу».

     

    В виде продаж же к нам вернулось 315 000 руб.

     

    «Деловой Петербург»

     

    Старое и авторитетное издание.

     

    Выпустили один материал на правах рекламы:

     

    b_5a14130128d83.jpg

     
    Ещё поучаствовали спонсором и спикером на конференции «Интернет-маркетинг по делу» (видео тут), а также в «Здоровом бизнесе» (весёлые старты). К слову, на весёлых стартах заняли второе место (просто хвастаюсь). Ну и это получилось совсем не про пиар и рекламу, а скорее про тимбилдинг.

     

    Потратили суммарно на это 123 000 руб.

     

    Получили в итоге 90 000 руб. продаж, но все они пришли с выступления на конференции. С публикации на правах рекламы не пришло ни одного клиента. Оно и понятно: счётчик просмотров застыл на 600 показах статьи.

     

    Pikabu

     

    «Пикабу» — площадка с огромным охватом, один из самых популярных развлекательных порталов российского сегмента.

     

    Почему-то считается, что на таких площадках приличные люди не тусуются. Мы решили это проверить.

     

    Публиковались дважды закреплённым постом.

     

    Выглядит это примерно так:

     

    b_5a154a4dc80e7.jpg

    Одна публикация стоит 50 тысяч, суммарно мы заплатили 100 000 руб.

     

    Продаж это принесло на 85 000 руб.

     

    Вторая публикация была в октябре, поэтому, уверен, какие-то дополнительные продажи ещё будут.

     

    Из минусов отмечу, что закреплённая публикация совсем не отображается в мобильной версии. Фактически в мобильной версии сайта такую рекламу купить нельзя, насколько я понял, а это довольно жирный упущенный кусок аудитории, жаль.

     

    Примечательно, что помимо прямого рекламного эффекта, публикации в таких больших коллективных блогах приводят также к появлению различных постов от внимательных (или не очень) юзеров с всеразличными теориями заговора и т.д.

     

    Мне такие темы нравятся:

     

    https://pikabu.ru/story/pro_reklamodateley_i_audit…

    https://pikabu.ru/story/besplatnyiy_seoaudit_dlya_…

    https://pikabu.ru/story/ocherednoe_besplatnoe_dlya…

     

    Yaplakal

     

    Ещё один развлекательный ресурс. По популярности, согласно тому же SimilarWeb, уступает «Пикабу» вдвое, однако рекламу на мобильных не режет (мобильной версии там и нет, показывается десктопная).

     

    Одна публикация стоит в районе 30 000 руб. С возможным плюс-минусом в зависимости от места размещения: первый пост в ленте самый дорогой, второй чуть дешевле и т.д.

     

    Тут сама реклама очень-очень похожа и также не требует усилий для изготовления (не нужен глубокий экспертный контент).

     

    b_5a154d923fe27.jpg

     
    За год на эту площадку мы потратили 119 000 руб.

     

    Размещались трижды: один раз пятница + выходные, а потом два раза на буднях.

     

    В виде продаж обратно к нам вернулись 267 500 руб., делая «ЯПлакалъ» очень даже эффективным рекламным каналом.

     

    JoyReactor и Trinixy.ru

     

    Это также развлекательные ресурсы, но менее популярные.

     

    Публикация в каждом из них стоит 15 000 руб.

     

    Соответственно, потратили на них 30 000 руб.

     

    Получили на удивление низкий отклик: очень мало заявок на аудит и лишь одну продажу с JoyReactor на 40 000 руб.

     

    В качестве серьёзного стабильного рекламного канала, конечно, рассматривать сложно.

     

    Спецразмещение в рейтинге Ruward

     

    Всего есть 4 более или менее признанных рейтинга SEO-агентств: «Рейтинг Рунета», CMSmagazine, Ruward и SEOnews.

     

    Поскольку мы пока не входим в лидеры рынка с точки зрения размера компании, участвовать в рейтингах для нас достаточно бесполезно: на высшие сточки шансов попасть у нас нет, а болтаться на 30-ых местах толку много не даст. При этом определённых ресурсов участие в таких рейтингах требует: обычно нужно документально подтверждать свой клиентский портфель.

     

    Короче, реклама наше всё. Свободные места на ближайшее время оставались только на Ruward. Там и решили попробовать.

     

    Месяц размещения «нулевой строкой» стоит 55 000 руб.

     

    При этом внутри ещё присутствует ротация: за эти деньги мы покупаем лишь треть показов. Выглядит это так:

     

    b_5a16c5a874170.jpg

    Мы размещались два месяца, потартили на это 110 000 руб.

     

    График переходов из «Яндекс.Метрики» выглядит так:

     

    b_5a16c7b01abbe.jpg

    Итоги:

    • 80 переходов (CPC = 1 375 руб.).
    • 3 заявки на аудит.
    • 0 продаж.

    Выручка = 0 руб.

     

    Особого имиджевого эффекта, честно сказать, я тоже не заметил.

     

    Telegram-каналы

     

    На рекламу в Telegram-каналах потратили мало: 33 800 руб.

     

    (Прямо сейчас, к слову, в процессе более массовое размещение на почти всех тематических каналах. Но его итоги попадут уже только в следующий выпуск подведения итогов.)

     

    Размещаемся, конечно, как всегда через Лизу: @aprelskaya.

     

    Даже умудрились что-то отбить: 50 000 руб.

     

    Про Telegram подробнее распишу в следующий раз, базовая рекомендация: выбирать целевые каналы и не сильно смотреть в сторону каналов с высоким охватом, чаще всего это пользователи из стран СНГ (мы работаем в 99% случаев с Россией и Европой, продаж в Украине, Беларуси и Казахстане у нас почти нет).

     

    Партнёрская программа

     

    Мы никогда активно не «пушили» нашу партнёрскую программу. Она просто в какой-то момент появилась, мы даже даём по ней почти нерентабельные для нас условия, и, как оказалось, партнёры приходят и продают.

     

    Партнёрская программа — это когда вы рекомендуете кому-нибудь обратиться к нам, этот человек приходит и покупает у нас SEO. В благодарность мы вам выплачиваем комиссионные — ежемесячно 15% от бюджета клиента. Но процент мы, конечно, будем снижать — такая ставка почти полностью «съедает» нашу рентабельность. Подробнее про нашу партнёрку.

     

    Тем не менее, суммарно по такой схеме мы продали на 263 500 руб.

     

    SEO

     

    Как странно бы это ни звучало, но мы продаём SEO посредством SEO.

     

    Вот, например, наш сайт в топ-1 по Петербургу по запросу «seo аудит»:

     

    b_5a16f163b138b.jpg

    Из поиска за период с января по октябрь мы получили 1 841 переход, что дало 155 заявок на аудит, что в свою очередь привело к продажам на 115 000 руб.

     

    Входняк и «сарафан»

     

    Главный вывод, конечно, — это то, что рекламные активности влияют не только на удовлетворение сиюминутного спроса, но и помогает при игре в долгую.

     

    Прямые обращения — довольно жирный поток для нас сейчас.

     

    И продаж вышло много — 1 620 000 руб.

     

    Spark

     

    В конце предыдущего своего отчёта я, конечно, не мог не воспользоваться возможностью ещё раз рассказать про наш аудит 🙂

     

    Выглядело это так:

     

    b_5a16f52d5e6d5.jpg

    Самое неожиданное — не смотря на относительно небольшой охват статьи, с неё пришли реальные клиенты. И это принесло нам 150 000 руб. продаж.

     

    Поэтому, конечно, друзья, вы всегда можете заказать SEO-аудит у нас в любой момент, воспользовавшись промокодом SPARK — аудит для вас будет абсолютно бесплатен (да и вообще он ни к чему не обязывает). Будем рады 😉

     

    Другие затраты

     

    Помимо вышеперечисленного, за год было много других мелких трат: эксперименты, печатная продукция и т.д. и т.п.

     

    Например, 2 тыс.руб. мы потратили на тесты DirectAdvert. Никакого выхлопа с этого не было, но деньги всё равно потрачены.

     

    Расписывать всё это подробно смысла нет, но затраты учесть стоит. За год натекла хорошенькая сумма — 241 400 руб.

     

    b_5a16f9bcd969d.jpg

    Итоги

     

    Во-первых, конечно, красивая диаграмма по источникам продаж:

     

    b_5a1815934610d.jpg

     
    Во-вторых, эффективность (продажи на вложенный рубль, ROI и т.д. и т.п.):

     

    b_5a18156c13d98.jpg

     
    В-третьих, надеюсь, что кому-нибудь озвученная информация поможет в развитии собственных рекламных активностей, подписывайтесь на наш блог, ставьте плюсики, заказывайте аудит, все дела.

     

    Любым вопросам буду рад в комментариях.

    Загрузить
    Комментарии

    Комментарии